Account Executive (F/H)

Lemonway simplifie les opérations de paiement complexes et réglementées pour les marketplaces.🍋

Nous proposons une solution de paiement dédiée aux plateformes de crowdfunding et aux marketplaces B2B/B2C/C2C à travers l'Europe.

Notre solution SaaS permet à plus de 400 plateformes de collecter des fonds dans un cadre sécurisé et réglementé (DSP2, Payment Agent, KYC, AML/CTF).🚀
L'entreprise compte plus de 180 Lemonheroes de 21 nationalités différentes.🌎

Nous avons levé 35 millions d'euros en série B pour booster notre croissance.

Rejoignez une scale-up en pleine croissance qui propose l'une des solutions les plus innovantes sur un marché en pleine expansion !

• Intégrez une équipe multiculturelle de 180 collaborateurs motivés et talentueux
  
• Façonnez l'avenir du paiement en intervenant sur des sujets complexes et innovants
• Développez vos compétences au sein d'un environnement Fintech en hyper-croissance

LE POSTE

En tant que membre de l'équipe Sales & Marketing, vous serez en charge d'accompagner nos prospects sur le marché français. Vos interlocuteurs seront des décideurs à la recherche de la meilleure solution de paiement (CEO, CTO, CPO, COO).

Votre rôle consistera à convertir les prospects qualifiés par l'équipe SDR et les orienter vers la bonne solution de paiement (vente conseil, cycle de vente long et accompagnement sur mesure...). 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe SDR pour mener des campagnes de chasse et contacter les bons prospects. Vous vous appuierez également sur les différents départements de Lemonway pour proposer la solution de paiement la plus pertinente.

Dans ce contexte, vous serez amené.e à :

• Accompagner les clients tout au long du processus de vente (selling, négociation, closing, contrat...)

• Identifier les marchés les plus prometteurs

• Maintenir votre pipeline à jour dans Salesforce

• Atteindre vos objectifs de clôture de contrat

• Suivre l'intégration technique de la solution jusqu’aux premiers flux de paiement

• Collaborer avec le Team Lead de l'équipe qui se tiendra à vos côtés pour maximiser vos signatures

Ce poste vous donnera l'opportunité d'explorer l'écosystème Fintech français et de cotoyer les partenaires stratégiques de Lemonway. 

VOTRE PROFIL

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans une fonction de développement commercial ou de responsable grands comptes en BtoB / vente complexe 

• Vous avez de très bonnes compétences interpersonnelles et vous savez comment vous adresser aux décideurs

• Vous savez créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien vos ventes

• Vous connaissez les techniques de vente et la cartographie des comptes clés

• Vous savez piloter un CRM comme Salesforce et savez faire preuve de rigueur dans votre reporting

• Vous êtes autonome, curieux.se et créatif.ve

• Vous parlez français et anglais couramment 

• Vous avez envie d'apprendre et souhaitez rejoindre une équipe ambitieuse

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1) Entretien RH

Vous aurez l'occasion de passer un premier entretien avec Julie, notre HR Business Partner, afin de mieux comprendre vos motivations concernant le poste et l'entreprise.

2) Entretien Hiring Manager

Si vous passez avec succès le premier entretien, vous aurez un second entretien avec Pierre, Head of Sales. Au cours de cet entretien, vous aurez l'occasion de discuter des missions et des attentes concernant votre rôle au sein de l'entreprise.

3) Entretien VP + Team

Lors de ces derniers entretiens, vous aurez l'occasion de rencontrer Martin-Pierre, Chief Commercial Officer ainsi que des membres de l’équipe.

5) Prise de références et Offre 🍋

NOS AVANTAGES

• Politique de télétravail flexible 🏠

• Carte Swile 💳

• Prise en charge à 50% du pass Navigo ou du pass Velib 🚅

• Équipe multiculturelle et environnement international 🌍

• Mutuelle Alan 👩‍⚕️