Account Executive (F/H)

Lemonway simplifie les opérations de paiement complexes et réglementées pour les marketplaces.🍋

Nous proposons une solution de paiement dédiée aux plateformes de crowdfunding et aux marketplaces B2B/B2C/C2C à travers l'Europe. Réglementée par l'ACPR et bénéficiant du passeport européen dans 29 pays, Lemonway est basée à Paris et Hambourg.

400 marketplaces font déjà confiance à Lemonway. Lemonway gère 1,3 million de wallets pour les utilisateurs de ses plateformes partenaires et a levé 50 millions d'euros auprès de Breega, SpeedInvest et Toscafund.

Pour la 3^ème année consécutive, Lemonway est rentable et connait une croissance de +25% en 2024.

Rejoignez une scale-up en pleine croissance qui propose des solutions innovantes sur un marché en pleine expansion et mise sur l’excellence opérationnelle pour servir ses clients.

• Intégrez une équipe multiculturelle de 150 Lemonheroes ambitieux, talentueux et dôtés d’une énergie folle !

• Développez vos compétences au sein d'un environnement Fintech en hyper-croissance

Si vous êtes passionné(e) par le marketing et la communication, doté(e) d’une ambition forte et souhaitez contribuer activement à la croissance d'un leader européen du paiement, rejoignez Lemonway et participez à notre aventure innovante.

LE POSTE

En tant que membre de l'équipe Sales & Marketing, vous serez en charge d'accompagner nos prospects sur le marché français. Vos interlocuteurs seront des décideurs à la recherche de la meilleure solution de paiement (CEO, CTO, CPO, COO).

Votre rôle consistera à convertir les prospects qualifiés par l'équipe SDR et les orienter vers la bonne solution de paiement (vente conseil, cycle de vente long et accompagnement sur mesure...). 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe SDR pour mener des campagnes de chasse et contacter les bons prospects. Vous vous appuierez également sur les différents départements de Lemonway pour proposer la solution de paiement la plus pertinente.

Dans ce contexte, vous serez amené.e à :

• Accompagner les clients tout au long du processus de vente (selling, négociation, closing, contrat...)

• Identifier les marchés les plus prometteurs

• Maintenir votre pipeline à jour dans Salesforce

• Atteindre vos objectifs de clôture de contrat

• Suivre l'intégration technique de la solution jusqu’aux premiers flux de paiement

• Collaborer avec le Team Lead de l'équipe qui se tiendra à vos côtés pour maximiser vos signatures

Ce poste vous donnera l'opportunité d'explorer l'écosystème Fintech français et de cotoyer les partenaires stratégiques de Lemonway. 

VOTRE PROFIL

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans une fonction de développement commercial ou de responsable grands comptes en BtoB / vente complexe 

• Vous avez de très bonnes compétences interpersonnelles et vous savez comment vous adresser aux décideurs

• Vous savez créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien vos ventes

• Vous connaissez les techniques de vente et la cartographie des comptes clés

• Vous savez piloter un CRM comme Salesforce et savez faire preuve de rigueur dans votre reporting

• Vous êtes autonome, curieux.se et créatif.ve

• Vous parlez français et anglais couramment 

• Vous avez envie d'apprendre et souhaitez rejoindre une équipe ambitieuse

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1) Entretien RH

Vous aurez l'occasion de passer un premier entretien avec Julie, notre HR Business Partner, afin de mieux comprendre vos motivations concernant le poste et l'entreprise.

2) Entretien Hiring Manager

Si vous passez avec succès le premier entretien, vous aurez un second entretien avec Pierre, Head of Sales. Au cours de cet entretien, vous aurez l'occasion de discuter des missions et des attentes concernant votre rôle au sein de l'entreprise.

3) Entretien VP + Team

Lors de ces derniers entretiens, vous aurez l'occasion de rencontrer Martin-Pierre, Chief Commercial Officer ainsi que des membres de l’équipe.

5) Prise de références et Offre 🍋

NOS AVANTAGES

• Politique de télétravail flexible 🏠

• Carte Swile 💳

• Prise en charge à 50% du pass Navigo ou du pass Velib 🚅

• Équipe multiculturelle et environnement international 🌍

• Mutuelle Alan 👩‍⚕️